FORMATION "LES FONDAMENTAUX DU REVENUE MANAGEMENT" POUR L'INDUSTRIE HOTELIERE 

Cette formation en Yield Management est disponible en modalité e-learning. Elle s’adresse à toutes les personnes qui ont un rôle actif dans l’optimisation du chiffre d’affaires d’un hébergement marchand ( Hôtel, Résidence, Locations de Meublés...) et qui souhaitent acquérir des compétences spécifiques dans le domaine du Revenue Management et de la distribution.

Aujourd’hui, le secteur du tourisme et plus particulièrement l’hôtellerie indépendante, les locations de meublés, les campings ou encore les maisons d’hôtes sont énormément impactées par les changements rapides des habitudes de consommation des clients et par l’augmentation des parts de marché des agences de vente en ligne.

 

A qui s'adresse la formation ?

  • Tout professionnel de l’hôtellerie indépendante ou de chaine, qui souhaite acquérir des compétences en revenue management et qui désire mettre en place ces techniques d’optimisation du chiffre d’affaires au sein de son entreprise

 

  • Tout particulier, propriétaire d’hébergement locatif, maison d’hôte, camping ou de location saisonnière, souhaitant développer ses connaissances sur la distribution en ligne avec l’objectif d’optimiser ses revenus et de distribuer un ou plusieurs hébergements sur les plateformes en ligne (AirBnB, Booking.com, …)
     

  • Toute personne ayant le projet de créer une entreprise ou une activité touristique qui serait commercialisée sur les distributeurs (OTAs) et qui voudrait comprendre les stratégies du Yield Management
     

Ce module de formation est accessible aux créateurs d’hébergements touristiques ainsi qu’aux personnes en reconversion professionnelle dans le cadre de parcours de formations spécifiques.

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OBJECTIFS DE LA FORMATION :​​

A la fin de la formation, vous serez capable de :
 

  • Optimiser les performances de votre hébergement et augmenter votre chiffre d’affaires en appliquant les techniques du Revenue Management
     

  • Comprendre les enjeux de la distribution dans le secteur de l’hôtellerie et mettre en place une stratégie de distribution en analysant le parcours d’achat client
     

  • Concevoir une stratégie tarifaire en intégrant les principes de la segmentation et de la tarification dynamique (Yield Management)
     

  • Mettre en place une veille concurrentielle (Benchmarking) adaptée à votre établissement, sur Excel en respectant les bonnes pratiques

 

  • Construire un tableau de bord et calculer les indicateurs de performance adaptés à votre établissement en utilisant Excel afin de mesurer les résultats obtenus
     

  • Améliorer votre chiffre d’affaires direct et la visibilité de votre établissement sur internet en actionnant des campagnes « Pay Per Click » rentables
     

Modalités & Pré-requis :

Formation répartie sur 2 jours consécutifs en présentiel ou à distance de 9h00 à 17h00. (1 heure de pause déjeuner)
 

Pour participer à la formation il est nécessaire d'avoir un PC portable avec Excel. Les participants doivent être capables d'utiliser les fonctionnalités de base d'Excel.

NOUVEAU : Formation disponible en e-learning 100% à distance

LE FORMATEUR :